Iranian News Agency

>

اوزهان ارم که فعالیت حرفه‌ای خود را در سال ۱۹۸۵ در حوزه نمایشگاه‌داری آغاز کرد، گفت که در طول سال‌ها متوجه شده‌اند فعالیت همزمان در زمینه نمایشگاه‌داری و نشر تخصصی، الگویی قدرتمند برای ارتباط و توسعه کسب‌وکار ایجاد می‌کند. ارم با اشاره به اینکه برای خرده‌فروشان در حوزه‌های مختلفی همچون ابزارآلات، لوازم‌التحریر، قطعات یدکی خودرو، مواد غذایی ویژه، الکترونیک و لوازم خانگی نشریات تخصصی منتشر می‌کردند، افزود که در دوران پیش از اینترنت، اطلاعات تخصصی از طریق این نشریات مستقیماً به مخاطبان هدف منتقل می‌شد.

به گفته ارم، مهم‌ترین مزیت این مدل آن بود که متخصصان بخش‌های مختلف که در طول سال از طریق نشریات با آنها در ارتباط بودند، در نمایشگاه‌ها در یک فضای مشترک گرد هم می‌آمدند. انباشت دانش، روابط و داده‌ها در طول زمان نیز زمینه‌ساز شکل‌گیری مدل‌های جدید رسانه‌ای و محتوایی شد.

Expo Channel نمایشگاه‌داری و نشر را روی یک صفحه گرد هم آورد

ارم گفت که تا سال ۲۰۰۲ تجربه شکل‌گرفته در حوزه نمایشگاه‌داری و نشر در تصمیم برای تأسیس Expo Channel تأثیرگذار بود. او توضیح داد که این شبکه تلویزیونی از کانال ۴۵ Digiturk پخش می‌شد و هدف آنها این بود که نمایشگاه‌ها نه‌فقط در فضاهای فیزیکی، بلکه از طریق صفحه تلویزیون نیز به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنند.

ارم با بیان اینکه از طریق استودیوهای تلویزیونی ایجادشده در محل نمایشگاه‌ها و برنامه‌های «Sektör Meydanları» نمایندگان بخش‌های مختلف را در یک پلتفرم گرد هم آورده‌اند، گفت این ساختار تجربه مهمی در زمینه محتوای سردبیری، تبلیغات و بازاریابی برای آنها به همراه داشته است. او همچنین افزود که به لطف مدل پخشی که برای شرکت‌های کوچک و متوسط توسعه دادند، با مناطق صنعتی سازمان‌یافته در نقاط مختلف ترکیه ارتباط برقرار کردند و شبکه‌ای تجاری متشکل از حدود ۱,۵۰۰ شرکت کوچک و متوسط ایجاد کردند.

«Bayim Olur musun?» برای بیست‌وچهارمین بار اکوسیستم فرانچایز را گرد هم می‌آورد

ارم گفت ایده نمایشگاه فرانچایز نیز از همین تجربه انباشته‌شده شکل گرفته است. به گفته او، «Bayim Olur musun? – Be My Franchise» در طول سال‌ها از یک نمایشگاه صرف فراتر رفته و به پلتفرم گسترده‌تری در اکوسیستم فرانچایز تبدیل شده که برندهای فرانچایزدهنده و سرمایه‌گذاران بالقوه را به یکدیگر متصل می‌کند. این نمایشگاه برای بیست‌وچهارمین بار از ۱۵ تا ۱۸ اکتبر ۲۰۲۶ در مرکز نمایشگاهی Eurasia در ینی‌کاپی استانبول برگزار خواهد شد.

ارم با تأکید بر اینکه مدل فرانچایز برخلاف نمایندگی سنتی محصولات، نظامی دارای استانداردها، ساختار عملیاتی، انضباط برند و مدل رشد پایدار است، گفت که نمایشگاه نیز در طول سال‌ها این تحول را از نزدیک دنبال کرده است.

«مهم‌ترین بخش کار ما این است که بتوانیم بازدیدکننده مناسب را با برندهای فرانچایزدهنده گرد هم بیاوریم. رابطه تجاری میان برند و سرمایه‌گذار شکل می‌گیرد؛ وظیفه ما این است که پروفایل‌های مناسب را در یک پلتفرم گرد هم آوریم.»

پورتال در تمام طول سال مانند یک نمایشگاه دیجیتال فعالیت می‌کند

ارم با اشاره به اینکه پورتال فعال در چارچوب «Bayim Olur musun?» حدود ۲۰ سال است که فعالیت می‌کند، گفت این پورتال نیز بخش مهمی از این ساختار است. او توضیح داد که برندها و سرمایه‌گذاران بالقوه می‌توانند نه‌فقط در روزهای برگزاری نمایشگاه، بلکه در تمام طول سال در فضای دیجیتال با یکدیگر ارتباط داشته باشند. این پورتال با صفحات برندها، درخواست‌های سرمایه‌گذاری و جریان مداوم محتوا، اثر نمایشگاه فیزیکی را به تمام سال گسترش می‌دهد.

اکوسیستم فرانچایز با بازیگران جدید گسترش می‌یابد

ارم خاطرنشان کرد که صنعت فرانچایز دیگر فقط حول محور برند و سرمایه‌گذار فردی پیش نمی‌رود. در روند رشد، ساختارهای سرمایه‌ای، سرمایه‌گذاران راهبردی، نهادهای فعال در حوزه ادغام و تملیک، مشاوران، آژانس‌ها و شرکت‌های فناوری نیز به بخش‌های پررنگ‌تری از این اکوسیستم تبدیل می‌شوند.

در همین راستا، هدف از ایجاد Private Investor Club در چارچوب «Bayim Olur musun? 2026» ایجاد زمینه‌های جدید ارتباط میان برندهای فرانچایز و محافل مختلف سرمایه‌گذاری و مالی است. ارم گفت هدف آنها فقط مطرح کردن موضوع تأمین مالی نیست، بلکه می‌خواهند مشارکت‌های راهبردی، سرمایه و همکاری‌های سازمانی مورد نیاز برندها در مسیر رشدشان را بیشتر در معرض دید قرار دهند.

ارم همچنین گفت برنامه‌های کنفرانس و پنل در چارچوب نمایشگاه حضور پررنگ‌تری خواهند داشت و در Franchise Market Talks موضوعاتی مانند برندسازی، سرمایه‌گذاری، رشد بین‌المللی، فناوری، مدل‌های کسب‌وکار نسل جدید و آینده مدیریت فرانچایز با حضور متخصصان این حوزه بررسی خواهد شد.

آژانس‌ها در زنجیره رشد برندهای فرانچایز نقش پررنگ‌تری پیدا می‌کنند

ارم با بیان اینکه اگرچه صنعت غذا و نوشیدنی از نخستین حوزه‌هایی است که با شنیدن واژه فرانچایز به ذهن می‌رسد، اما اکوسیستم از املاک تا بخش‌های خدماتی گسترش یافته است، گفت که به‌ویژه آژانس‌ها در سال‌های اخیر برای برندهای فرانچایز اهمیت بیشتری پیدا کرده‌اند. او تأکید کرد که پشتیبانی حرفه‌ای در زمینه‌هایی مانند ارتباطات دیجیتال، بازاریابی عملکردی، تولید محتوا، جایگاه‌یابی برند و ارتباط با سرمایه‌گذاران برای برندهایی که در چندین موقعیت در حال رشد هستند، اهمیت حیاتی دارد.

مسیر جدید برندهای فرانچایز ترکیه: بازارهای جهانی

ارم در ارزیابی گسترش بین‌المللی برندهای فرانچایز ترکیه گفت که این روند با بازارهای خلیج و کشورهای اروپایی دارای جمعیت بالای مهاجران ترک تقویت شده و امروز آمریکا، اروپا، جمهوری‌های ترک و آفریقا نقشه گسترده‌تری برای رشد تشکیل داده‌اند.

ارم با اشاره به ادامه علاقه به برندهای ترک در بازارهایی مانند آذربایجان، قزاقستان و ازبکستان، گفت که در آفریقا نیز همکاری‌های جدیدی در حال شکل‌گیری است. او افزود که برای آنها مهم است تماس‌ها با Franchise Forum در سنگال زمینه‌ساز مدل‌های مشارکت متقابل و بلندمدت میان برندهای ترک و کارآفرینان آفریقایی شود.

دعوت از کارآفرینان جوان

ارم از کارآفرینان جوان برای حضور در نمایشگاه دعوت کرد و گفت جوانانی که تحصیلات خود را به پایان رسانده و به راه‌اندازی کسب‌وکار خود فکر می‌کنند، فرصت خواهند داشت مدل‌های مختلف کسب‌وکار، ساختار برندها و گزینه‌های سرمایه‌گذاری را مستقیماً در نمایشگاه بررسی کنند.

«معتقد هستم جوانان حتماً ایده‌های تازه‌ای به دست خواهند آورد و هنگام گرفتن تصمیم‌های متفاوت در مسیر خود از نمایشگاه بهره خواهند برد.»